Download PDF by Marian Beise, H.G. Gemünden: Die Lead-Markt-Strategie : das Geheimnis weltweit

By Marian Beise, H.G. Gemünden

ISBN-10: 3540241779

ISBN-13: 9783540241775

ISBN-10: 3540324658

ISBN-13: 9783540324652

Unternehmen wie Nokia, Mercedes-Benz, Cisco und Canon, die frühzeitig auf Innovationen wie GSM-Mobiltelefone, den Airbag, das net oder Digitalkameras gesetzt haben, gelten zu Recht als die besten Unternehmen der Welt. Viele andere Pionier-Unternehmen, die zeitweise Erfolg in diesen neuen Technologien auf ihrem Heimatmarkt hatten, wurden von Konkurrenten oder Technologien an den Rand gedrängt. used to be unterscheidet die Winner von den Losern? Zufall, Managementtechniken oder gibt es ein anderes Geheimnis für den internationalen Erfolg? In diesem Buch wird die Geschichte foreign erfolgreicher Innovationen analysiert. Es wird beschrieben, wie Firmen in einem Lead-Markt einen Vorteil gegenüber anderen Firmen genutzt haben. Ein Lead-Markt ist ein Land, in dem Innovationen Erfolg haben, die sich anschließend foreign durchsetzen. Das Buch zeigt, wie Unternehmen durch Einsatz der Lead-Markt-Strategie, von der schon Firmen wie Coca-Cola und Unilever profitiert haben, ihre Innovationen worldwide durchsetzen können. 

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Viele Unternehmen wenden implizit oder explizit ein zweistufiges Verfahren bei der Produkteinführung an. Zuerst wird eine Innovation am Heimatmarkt getestet und wenn es hier erfolgreich ist, dann wird über die Exportstrategie entschieden. Viele Innovationen sind dadurch nicht exportfähig, weil man nach der Einführung im Heimatmarkt merkt, dass es nicht mit den Erfordernissen des Weltmarktes kompatibel ist. International standardisierte erfolgreiche Innovationen sind hier eher Zufallsfunde. Eine Erfolg versprechende Strategie zur internationalen Produkteinführung ist dies sicher nicht.

Hinzu kommen Unterschiede in den Präferenzen. Während sich in Deutschland pflanzliche Arzneimittel einer besonderen Beliebtheit erfreuen, setzt der US-amerikanische Markt voll auf pharmakologische Präparate. In China wiederum ist der Glaube an die traditionelle chinesische Medizin auch auf die MTV-Generation übergegangen. Es gibt noch eine Vielzahl anderer Gründe für ein unterschiedliches Nutzungsmuster bei Innovationen. In Ländern mit einem hohen Pro-Kopf-Einkommen können sich mehr potenzielle Nutzer ein neues Produkt leisten als in Ländern mit geringerem Einkommen.

Zusammenfassend ergibt sich die hier verwendete Definition von Lead-Märkten 5: 5 Der Begriff des Lead-Marktes wird in der Literatur unterschiedlich verwendet, z. T. nachfrageseitig z. T. technologieseitig. Der hier verwendete Begriff geht auf die Arbeiten von Bartlett und Ghoshal (1990) am MIT zurück. 2 Das Lead-Markt-Modell 45 Lead-Märkte sind regionale Märkte – in der Regel Länder –, die ein bestimmtes Innovationsdesign früher als andere Länder nutzen und über spezifische Eigenschaften (Lead-Markt-Faktoren) verfügen, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass in anderen Ländern das gleiche Innovationsdesign ebenfalls breit angenommen wird.

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by Joseph
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